અમારા શાળાના દિવસોથી, અમને આ સંદેશનો ખુલાસો થયો છે કે અંતર્મુખ બનવું અનિચ્છનીય છે.
જો તમને લાગે કે તમે અંતર્મુખી છો, તો તમને એક સમયે અથવા બીજા સમયે જાણકાર માતાપિતા, શિક્ષક અથવા વરિષ્ઠ દ્વારા ઓછી શરમાળ અને વધુ બહાર જવાની સલાહ આપવામાં આવી હશે.
જો કે, નેટવર્કિંગ માટે જે મહત્વનું છે તે તમારું કુદરતી બહિર્મુખ વ્યક્તિત્વ અથવા તમારો આકર્ષક દેખાવ નથી.
જો તમે શરમાળ અને અંતર્મુખી હોવ, અથવા જો તમે તમારી વાતચીત ડિસઓર્ડરથી વાકેફ હોવ તો પણ, જો તમે કેટલીક નક્કર તકનીકો શીખો તો તમે તમારી પરિસ્થિતિમાં સુધારો કરી શકો છો.
અમેરિકાની પેન્સિલવેનિયા યુનિવર્સિટીની વોર્ટન સ્કૂલના પ્રોફેસર એડમ ગ્રાન્ટે, જે પોતાને અંતર્મુખ ગણાવે છે, તેમણે બહિર્મુખ અને અંતર્મુખી પર ઘણું સંશોધન કર્યું છે.
પ્રોફેસર એક સંગઠનાત્મક મનોવિજ્ologistાની છે, જે 35 વર્ષની ઉંમરે વોર્ટનના ઇતિહાસમાં સૌથી નાની વયના પ્રોફેસર બન્યા હતા.
તેમણે ગૂગલ, વોલ્ટ ડિઝની, ગોલ્ડમેન સsશ અને યુનાઇટેડ નેશન્સ જેવી કંપનીઓ અને સંસ્થાઓ માટે સલાહ લીધી છે.
પ્રોફેસર ગ્રાન્ટે હાથ ધરેલા અભ્યાસોમાંથી એક એ નક્કી કરવાનું હતું કે અંતર્મુખી અથવા બહિર્મુખ નેતાઓ તેમની ટીમો સાથે વધુ સારું કામ કરે છે કે નહીં.
Adam Grant, Francesca Gino, and David A. Hofmann(2010) The Hidden Advantages of Quiet Bosses
માન્યતાના પરિણામો દર્શાવે છે કે અંતર્મુખી નેતાઓ બહિર્મુખ નેતાઓ કરતાં વધુ સારા પરિણામો આપે છે.
તેને સમજ્યા વિના, બહિર્મુખ નેતા દરેક વસ્તુનો હવાલો લેવામાં એટલો વ્યસ્ત રહેતો હતો કે અન્ય લોકોના કહેવાથી તેને ડર લાગતો હતો, અને અન્યના વિચારોનો ઉપયોગ કરવામાં અસમર્થ હતો.
બીજી બાજુ, અંતર્મુખી નેતાઓ સાંભળવામાં વધુ સારા હતા, અને સભ્યો શું કહી રહ્યા હતા તેની સામગ્રીનું શાંતિથી વિશ્લેષણ અને ન્યાય કરવાનું વલણ ધરાવતા હતા, અને તેને ટીમ માટે વધુ કાર્યક્ષમ બનાવવાની રીતો પર વિચાર કરતા હતા.
નેતાના આવા વલણથી સમગ્ર ટીમને પ્રેરણા મળી.
વેચાણકર્તાઓના પ્રોફેસરના અભ્યાસમાં એ પણ બહાર આવ્યું છે કે અંતર્મુખીઓ બહિર્મુખ લોકો કરતાં આંતરવ્યક્તિત્વ સંબંધોમાં વધુ સારા પરિણામો પ્રાપ્ત કરે છે.
Adam M. Grant(2013) Rethinking the Extraverted Sales Ideal: The Ambivert Advantage
આ અભ્યાસમાં, 340 વેચાણકર્તાઓ માટે વ્યક્તિત્વ પરીક્ષણ આપવામાં આવ્યું હતું, અને સહભાગીઓને ત્રણ પ્રકારોમાં વર્ગીકૃત કરવામાં આવ્યા હતા: બહિર્મુખ, અંતર્મુખ અને દ્વિ-દિશા.
માર્ગ દ્વારા, દ્વિ-દિશાત્મક વ્યક્તિત્વ તે છે જે બહિર્મુખ અને અંતર્મુખ વચ્ચે ક્યાંક પડે છે.
પછી અમે સહભાગીઓના વેચાણ પ્રદર્શનને ટ્રેક અને રેકોર્ડ કર્યું, અને ત્રણ મહિના પછી, રેન્કિંગ નીચે મુજબ હતા
- દ્વિમાર્ગી
- અંતર્મુખ
- બહાર જતા વ્યક્તિત્વ
દ્વિ-દિશાનિર્દેશક વેચાણકર્તાઓએ અંતર્મુખીઓ કરતાં 24% વધુ વેચાણ કર્યું છે અને બહિર્મુખ કરતાં 32% વધુ વેચાણ કર્યું છે.
શા માટે પોલિવેલેન્ટ, પુશી બહિર્મુખોને ટાળવામાં આવે છે
સામાન્ય રીતે, વેચાણના ક્ષેત્રમાં, એક બહિર્મુખ વ્યક્તિત્વની છબી છે જે આક્રમક રીતે સંપર્ક કરે છે અને વેચે છે, જે સારા પરિણામો તરફ દોરી જાય છે.
જો કે, પ્રોફેસર ગ્રાન્ટનો અભ્યાસ અલગ પરિણામ દર્શાવે છે.
પ્રોફેસરે નીચેનું વિશ્લેષણ કર્યું.
“પ્રથમ, બહિર્મુખ વેચાણકર્તાઓ ગ્રાહક કરતાં તેમના પોતાના દ્રષ્ટિકોણથી વધુ વિચારવાનું વલણ ધરાવે છે.
“બીજું, બહિર્મુખ વેચાણકર્તાઓ ગ્રાહકોને તેમના વિશે ખરાબ છાપ આપવાનું વલણ ધરાવે છે. તેઓ તેમના ઉત્પાદનોના મૂલ્ય વિશે જેટલી ઉત્સાહથી વાત કરે છે, તેટલા વધુ ગ્રાહકોને લાગે છે કે તેઓ અતિશય આત્મવિશ્વાસ અને અતિશય ઉત્સાહિત છે.”
બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો, વધુ પડતા દબાણયુક્ત અભિગમ વેચાણના ક્ષેત્રમાં પ્રતિકૂળ હોઈ શકે છે.
માનવ સંબંધોમાં પણ આ સાચું છે.
એક બહિર્મુખ વ્યક્તિત્વ માટે અસામાન્ય નથી જે ઘણા લોકો માટે સ્પષ્ટ અને આકર્ષક દેખાય છે જે વાસ્તવમાં અન્ય વ્યક્તિ દ્વારા દૂર રહે છે, જે વિચારે છે કે તેઓ ફક્ત પોતાના વિશે વાત કરે છે અને તેઓ જે કહે છે તે સાંભળતા નથી.
જો કે, બહિર્મુખીઓ તેમની આસપાસના લોકોની પ્રતિક્રિયા પ્રત્યે અસંવેદનશીલ હોય છે, તેથી તેઓ ચિંતા કર્યા વિના તે જ રીતે વાતચીત કરવાનું ચાલુ રાખી શકે છે.
પરિણામે, જો કોઈ તમને છોડી દે તો પણ, બહિર્મુખ આગામી પરિચિત કરશે જે સાંભળશે અને છિદ્ર ભરી દેશે.તે નેટવર્કિંગનો એક માર્ગ છે, પરંતુ તે પરસ્પર લાભદાયી સંબંધ નથી.
અનુભવમાં જે અંતર્મુખીઓનો અભાવ હોય છે, તે તકનીકીમાં ભરપાઈ કરી શકે છે.
અહીં અગત્યનો મુદ્દો “બહિર્મુખ ખરાબ છે” અથવા “અંતર્મુખીઓને સમસ્યાઓ છે” ના પરિપ્રેક્ષ્યમાં નથી, પરંતુ તે યોગ્ય તકનીકો સાથે, બંને વલણ ધરાવતા લોકો દ્વિ-દિશાત્મક બનવાની નજીક બની શકે છે.
“કેટલાક લોકોને” સામાજિકકરણ તકનીકો “શબ્દ દ્વારા ભગાડવામાં આવી શકે છે, એવું વિચારીને કે તે અન્યને છેતરવાની યુક્તિ જેવું લાગે છે.
જો કે, તમે જેટલા અંતર્મુખી છો, તેટલી વધુ તમને આ તકનીકો શીખવાથી ફાયદો થશે.
આનું કારણ એ છે કે અંતર્મુખી અને શરમાળ પ્રકારોમાં અનુભવનો અભાવ છે.
તમારો અર્થ શું છે તે હું બરાબર જાણું છું, કારણ કે હું ત્યાં હતો. જો તમે આ ક્ષણે નેટવર્કિંગ વિશે સક્રિય રહેવાનું નક્કી કરો છો, તો પણ તમને ખબર નથી કે તે પ્રથમ પગલું ક્યાં લેવું.
ઉદાહરણ તરીકે, જ્યારે તમે કોઈને મળો ત્યારે પણ તમે જાણવા માંગતા હોવ, “તમને મળીને આનંદ થયો” એમ કહ્યા પછી, તમે આશ્ચર્ય પામી શકો છો, “આગળ આપણે શું કરવા જઈ રહ્યા છીએ? તે એટલા માટે છે કે પ્રશ્ન થાય છે,” આપણે ક્યાંથી જઈએ? અહીં?
ભલે તમે તમારા હૃદયમાં કોઈને જાણવા માંગતા હોવ, જો તમે તેને વાતચીત અને ક્રિયા દ્વારા બતાવશો નહીં, તો તેઓ તેને પ્રાપ્ત કરશે નહીં.
જો તમે આસપાસ ફંગોળાતા હોવ ત્યારે બીજી વ્યક્તિ મૂંઝવણમાં અને બેડોળ બની જાય, તો તમે બંને સમય બગાડશો અને તક ગુમાવશો.
જો તમે તકનીકો શીખ્યા વિના સંદેશાવ્યવહારની પરિસ્થિતિમાં કૂદી જાઓ છો, તો તમે જોશો કે તમે જેટલા વધુ વાતચીત કરશો, તમારા માટે સામાજિકકરણ કરવું વધુ મુશ્કેલ બનશે.
એક અલગ લેખમાં, હું મનોવિજ્ andાન અને વર્તણૂક અર્થશાસ્ત્ર પર આધારિત તકનીકો રજૂ કરીશ, જેમ કે અન્ય વ્યક્તિના મનને વાંચવાની તકનીકો, લોકો જ્યારે તમને પહેલી વાર મળે ત્યારે ખુલવા માટેના મુખ્ય શબ્દસમૂહો, લોકોના સંપર્કમાં કેવી રીતે વધવું આત્મીયતા, અને વાતચીત કેવી રીતે બનાવવી જે તમારા પર સારી છાપ ભી કરશે.
તકનીક શીખવી એ ડરપોક વસ્તુ નથી.
જો તમે મારા જેવા અંતર્મુખી અને શરમાળ પ્રકાર છો, તો તકનીકો તકોના અભાવને દૂર કરશે અને તમને સંદેશાવ્યવહારની દુનિયામાં જવાની હિંમત આપશે.
